CASE 05 · E-COMMERCE
+108% ROAS
+108% ROAS
C A S E 0 5 · E - C O M M E R C E
Premium Kaffee Shop
Premium Kaffee Shop
Premium Kaffee Shop
E-Commerce · Shopify · Shopping · PMax
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Sauberer Feed, getrennte Auswertung, bessere Produktseiten. Der Shop verkauft nicht mehr Klicks, sondern mehr Kaffee pro Bestellung.
Sauberer Feed, getrennte Auswertung, bessere Produktseiten. Der Shop verkauft nicht mehr Klicks, sondern mehr Kaffee pro Bestellung.
Sauberer Feed, getrennte Auswertung, bessere Produktseiten. Der Shop verkauft nicht mehr Klicks, sondern mehr Kaffee pro Bestellung.
+108%
ROAS
>1500%
Conversion Rate
+15%
Warenkorbwert
A U S G A N G S L A G E
Ein Onlineshop für hochwertigen Specialty Coffee auf Shopify. Die Kampagnenstruktur war gewachsen statt geplant, der Produktfeed weitgehend unbearbeitet. Brand- und Nicht-Brand-Traffic liefen in denselben Kampagnen, was jede Auswertung verzerrte. Die Conversion Rate lag entsprechend niedrig, was den späteren Sprung erklärt.
Ein Onlineshop für hochwertigen Specialty Coffee auf Shopify. Die Kampagnenstruktur war gewachsen statt geplant, der Produktfeed weitgehend unbearbeitet. Brand- und Nicht-Brand-Traffic liefen in denselben Kampagnen, was jede Auswertung verzerrte. Die Conversion Rate lag entsprechend niedrig, was den späteren Sprung erklärt.
C H A L L E N G E
Im Shopping entscheidet der Feed, nicht die Anzeige. Wenn Titel, Kategorien und Attribute nicht sauber sind, sieht Google die Produkte nicht richtig und spielt sie zu den falschen Suchanfragen aus. Dazu kam ein vermischter Brand-Traffic, der die Zahlen künstlich schönte, während die eigentliche Neukundengewinnung im Dunkeln blieb.
Im Shopping entscheidet der Feed, nicht die Anzeige. Wenn Titel, Kategorien und Attribute nicht sauber sind, sieht Google die Produkte nicht richtig und spielt sie zu den falschen Suchanfragen aus. Dazu kam ein vermischter Brand-Traffic, der die Zahlen künstlich schönte, während die eigentliche Neukundengewinnung im Dunkeln blieb.
L Ö S U N G
Der Feed ist das Fundament.
Die wichtigsten Attribute im Produktfeed überarbeitet: Titel, Produkttyp, Kategorisierung, Marke. Ergänzt um einen Supplemental Feed, über den weitere relevante Felder eingespielt werden, die Shopify nicht standardmäßig liefert. Erst wenn Google versteht, was ein Produkt ist, kann es bei der richtigen Suchanfrage erscheinen.
Der Feed ist das Fundament.
Die wichtigsten Attribute im Produktfeed überarbeitet: Titel, Produkttyp, Kategorisierung, Marke. Ergänzt um einen Supplemental Feed, über den weitere relevante Felder eingespielt werden, die Shopify nicht standardmäßig liefert. Erst wenn Google versteht, was ein Produkt ist, kann es bei der richtigen Suchanfrage erscheinen.
Struktur nach Produktkategorie.
Kampagnen getrennt nach Produktkategorien statt einem gemeinsamen Topf. Jede mit eigener Gebotsstrategie und eigenem Ziel-ROAS in den Performance-Max-Kampagnen, weil Espresso, Filterkaffee und Zubehör unterschiedliche Margen und Kaufmuster haben. Ein einheitlicher ROAS-Wert über alle Produkte hinweg ist immer ein Kompromiss zulasten der stärksten Kategorien.
Struktur nach Produktkategorie.
Kampagnen getrennt nach Produktkategorien statt einem gemeinsamen Topf. Jede mit eigener Gebotsstrategie und eigenem Ziel-ROAS in den Performance-Max-Kampagnen, weil Espresso, Filterkaffee und Zubehör unterschiedliche Margen und Kaufmuster haben. Ein einheitlicher ROAS-Wert über alle Produkte hinweg ist immer ein Kompromiss zulasten der stärksten Kategorien.
Brand und Nicht-Brand trennen.
Markensuchanfragen laufen in einer eigenen Kampagne mit eigenem Budget. Das erfüllt zwei Zwecke: Der Brand-Traffic wird gezielt abgefangen, statt der Konkurrenz überlassen zu werden. Und die Zahlen der Nicht-Brand-Kampagnen werden ehrlich, weil sie nicht mehr von Menschen aufgehübscht werden, die den Shop ohnehin schon kannten.
Brand und Nicht-Brand trennen.
Markensuchanfragen laufen in einer eigenen Kampagne mit eigenem Budget. Das erfüllt zwei Zwecke: Der Brand-Traffic wird gezielt abgefangen, statt der Konkurrenz überlassen zu werden. Und die Zahlen der Nicht-Brand-Kampagnen werden ehrlich, weil sie nicht mehr von Menschen aufgehübscht werden, die den Shop ohnehin schon kannten.
Nicht nur Traffic, auch Conversion.
Die beste Kampagne bringt nichts, wenn die Produktseite nicht verkauft. Überarbeitung der Produktseiten in Shopify: Titel geschärft, Beschreibungstexte neu geschrieben, zusätzliche Bildvarianten eingepflegt, Kundenbewertungen prominent platziert. Das ist der Grund, warum nicht nur der ROAS gestiegen ist, sondern auch der Warenkorbwert.
Nicht nur Traffic, auch Conversion.
Die beste Kampagne bringt nichts, wenn die Produktseite nicht verkauft. Überarbeitung der Produktseiten in Shopify: Titel geschärft, Beschreibungstexte neu geschrieben, zusätzliche Bildvarianten eingepflegt, Kundenbewertungen prominent platziert. Das ist der Grund, warum nicht nur der ROAS gestiegen ist, sondern auch der Warenkorbwert.
FAZIT
Ein guter Shopping-Case wird nicht in der Kampagne gewonnen, sondern im Feed und auf der Produktseite. Die Anzeige ist nur das Bindeglied dazwischen.
Ein guter Shopping-Case wird nicht in der Kampagne gewonnen, sondern im Feed und auf der Produktseite. Die Anzeige ist nur das Bindeglied dazwischen.
Ein guter Shopping-Case wird nicht in der Kampagne gewonnen, sondern im Feed und auf der Produktseite. Die Anzeige ist nur das Bindeglied dazwischen.