SHA-LA STUDIOS | YOGA & PILATES IN BERLIN

Yoga Studio · Search · PMax · Remarketing

Bei gleichem Budget: mehr Anfragen, mehr Besuche im Studio, günstigere Klicks.

+73%

LEADS

+39%

STORE VISITS

-21%

COST PER CLICK

A U S G A N G S L A G E

SHA-LA Studios betreibt zwei Standorte in Berlin, in Kreuzberg und am Prenzlauer Berg. Die Zielgruppe ist zweisprachig, ein großer Teil der Community spricht Englisch. Bisherige Ads-Versuche zogen zu breit gestreuten Traffic an, ohne dass daraus Anmeldungen wurden.

C H A L L E N G E

Ein Yoga-Studio hat einen engen Einzugsradius. Wer nicht in der Nähe wohnt, kommt nicht regelmäßig, egal wie gut die Anzeige ist. Trotzdem wurde ganz Berlin bespielt. Dazu kam ein hoher Anteil an Suchanfragen nach bekannten Yoga-Marken und YouTubern, also Menschen, die Videos suchen und kein Studio.

L Ö S U N G

Messen und Gebote umstellen

Die Kampagnen liefen auf Klickmaximierung mit festem CPC-Deckel, ein Setup, das Traffic kauft, aber keine Anmeldungen. Bei

ausreichendem Conversion-Volumen ist das die falsche Strategie. Umstellung auf conversionbasiertes Smart Bidding mit Ziel-CPA. Es

kommen etwas weniger Klicks bei etwas höheren Kosten, dafür die Suchanfragen, die tatsächlich zu Buchungen führen.

Messen und Gebote umstellen

Die Kampagnen liefen auf Klickmaximierung mit festem CPC-Deckel, ein Setup, das Traffic kauft, aber keine Anmeldungen. Bei

ausreichendem Conversion-Volumen ist das die falsche Strategie. Umstellung auf conversionbasiertes Smart Bidding mit Ziel-CPA. Es

kommen etwas weniger Klicks bei etwas höheren Kosten, dafür die Suchanfragen, die tatsächlich zu Buchungen führen.

Hyperlokal statt stadtweit

Statt ganz Berlin nur ein enger Radius rund um beide Studio-Bezirke. Das ist der Kern des Cases. Wer in Spandau sucht, wird nie

regelmäßig in Kreuzberg auf die Matte gehen. Jeder Euro, der dort ausgespielt wird, ist verloren. Der enge Radius reduziert die

Reichweite und erhöht genau deshalb die Qualität.

Struktur nach Sprache und Nachfrage

Getrennte Kampagnen für Deutsch und Englisch, weil beide Zielgruppen unterschiedlich suchen. Ergänzt um Performance Max mit

eigenen Asset-Gruppen für Yoga und Pilates, gesteuert über Suchthemen statt starrer Keywords. Budgets zugunsten der Kanäle

umverteilt, die tatsächlich Anmeldungen liefern.

Struktur nach Sprache und Nachfrage

Getrennte Kampagnen für Deutsch und Englisch, weil beide Zielgruppen unterschiedlich suchen. Ergänzt um Performance Max mit

eigenen Asset-Gruppen für Yoga und Pilates, gesteuert über Suchthemen statt starrer Keywords. Budgets zugunsten der Kanäle

umverteilt, die tatsächlich Anmeldungen liefern.

Traffic filtern und zurückholen

Negativ-Listen gegen Suchanfragen nach fremden Marken und Video-Content, also Traffic mit vielen Impressionen und keinen

Conversions. Remarketing-Zielgruppen nach Verhalten segmentiert: wer gebucht oder angefragt hat, wird ausgeschlossen, wer sich

engagiert hat, aber noch nicht gebucht, wird zurückgeholt. Alle App-Placements ausgeschlossen. Automatische Google-Empfehlungen

und automatisch erzeugte Assets weitgehend deaktiviert.

Traffic filtern und zurückholen

Negativ-Listen gegen Suchanfragen nach fremden Marken und Video-Content, also Traffic mit vielen Impressionen und keinen

Conversions. Remarketing-Zielgruppen nach Verhalten segmentiert: wer gebucht oder angefragt hat, wird ausgeschlossen, wer sich

engagiert hat, aber noch nicht gebucht, wird zurückgeholt. Alle App-Placements ausgeschlossen. Automatische Google-Empfehlungen

und automatisch erzeugte Assets weitgehend deaktiviert.

FAZIT

Bei einem lokalen Studio entscheidet nicht die Reichweite, sondern die Entfernung. Wer zwanzig Minuten fahren muss, kommt

einmal. Wer um die Ecke wohnt, kommt jede Woche.

Bei einem lokalen Studio entscheidet nicht die Reichweite, sondern die Entfernung. Wer zwanzig Minuten fahren muss, kommt

einmal. Wer um die Ecke wohnt, kommt jede Woche.

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